笑一笑，運動木地板咨詢工程師開竅了

我們生活在一個信息時代。移動互聯網的發達，讓大小消息、好壞消息、真假消息滿世界地亂飛。信息爆炸也讓買方和賣方都眼花繚亂，不知所措。在中國體育運動木地板市場，一方面，運動木地板咨詢工程師不知道客戶的切身需求，所答非所問；另一方面，體育場館工程師和甲方朋友卻不知道運動木地板咨詢工程師在碟碟不休地說什么，聽了一大堆還是一頭霧水。

下面歐氏運動木地板工程師，為大家講六個經典小故事，想必看這之后，運動木地板咨詢工程師能夠和客戶更好地溝通了，提高溝通效率，實現運動木地板資源 佳配置，實現客戶利益 大化。以下就是七個小故事，大家看仔細了：

1、關于需求

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。 終，富翁選了胸部 大的那個。

啟示：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。

2、關于商機

兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這么好上了。

啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。

3、關于報價

某男生在追一個女同學，女同學給他下了 后的通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑，回家和爸爸媽媽商量，征求他們的意見。

父親抽了支煙，嘆口氣說道：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”

啟示：在不了解對方真實需求的情況下千萬不要亂報價。

4、關于癢點和痛點

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。

后來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池里說明你短，尿到池外說明你軟。”結果地上那幾乎是滴水不沾啊。

啟示：前面一個標語只是一個“道德癢點”，后面一個標語那真是男人的痛點啊。

5、關于成交道具與流程

朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買”。

啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

6、關于教育客戶

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。

有1突然只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現在給五塊？小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

啟示：超出驚喜的服務，誰都要，不教育，久了也會膩啊。

7、關于成就感

女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！結果，她全票當選！

啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都較好的，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更較好的，更有成就感。

地板行業是真心不容易，運動木地板研發工程師要有創意；運動木地板生產工程師要有技術；運動木地板安裝工程師要有態度；運動木地板售后工程師要有耐心。每一位運動木地板人都是可親可敬的較好的英雄！歐氏運動木地板工程師是不是很自戀呢，不，這是自信！

歐氏運動木地板為客戶提供整體運動木地板解決方案，包括產品、安裝、售后，多年來已成功鋪裝10000多家體育場館和劇院舞臺。歐氏運動木地板所有產品都通過行業DIN質量標準測試。歐氏運動木地板長期生產和安裝籃球場木地板、羽毛球館木地板、排球館木地板、乒乓球室木地板、壁球館木地板、健身房木地板、訓練館木地板、體育中心木地板、音樂廳木地板、各類劇院舞臺木地板等，歐氏運動木地板為客戶提供整體一站式運動木地板解決方案，廠價直銷，專業安裝，歡迎咨詢考察。